Феномен Макса Базермана.

Макса Базермана, викладача Міжнародної Бізнес Академії, знають сьогодні якщо не всі, то абсолютно точно багато. Вчений, професор психології став відомий у всіх колах біржової торгівлі завдяки своєму знаменитому феномена, названого в його честь. Родзинка його відкриття в його геніальності, а, як відомо, все геніальне - просто.

Страх втратити свої активи

Найбільшим жахом для всіх бізнесменів завжди був страх втратити свої активи. Рано чи пізно будь-яка людина, пов'язаний з фінансовою діяльністю, стикається з проблемою, яка і лягла в основу феномена Базермана.

Проведені експерименти показали, що стикаючись з ризиком втратити гроші, чоловік часто починає вести себе дуже нераціонально. На підтвердження цього правила професор Базерман щороку проводить для студентів першого курсу показовий досвід.

Починається досвід з того, що професор пропонує своїм студентам збагатитися і придбати 20 доларів за ціною нижче номіналу. Зробити це він пропонує допомогою аукціону, початкова ціна якого становить долар. Єдиним незвичайним умовою торгів є те, що учень, який за результатами зайняв друге місце, повинен віддати професорові свою останню ставку. Студенти, керуючись почуттям збагатитися, швидко починають торги, ставка яких досить швидко досягає позначки в 12-14 доларів.

Після ставки приблизно в 16 доларів, більша частина учасників згасає і кидає затію стати багатшими. Але азарт і жага наживи підганяє залишилися студентів до збільшення ставок. Поступово, зі збільшенням напруги, збільшується і ставка, що поступово доходить до номіналу купюри.

Витоки такої поведінки криються в страху втратити більше, ніж придбати. При ціні в 18 доларів, людина, що знаходиться на другому місці, розуміє, що ще трохи-і переможе чергова ставка. Зрозумівши це, він розуміє те, що крім того, що залишиться без виграшу, він повинен буде розлучитися і зі своїми 18 доларами. Саме ця боязнь втратити свої гроші і змушує другого учасника робити наступну ставку, в надії хоча б залишитися в балансі.

У цей момент починається найцікавіше. Ціна в ста відсотках перевалює за 20 доларів, і аудиторія здригається від дружного реготу студентів. Однак на цьому нічого не закінчується, і ставка продовжує зростати. Якщо раніше гравців вперед гнав азарт, то тепер їх підштовхує бажання втратити якомога менше. І так триває до тих пір, поки один з учасників не здасться. І зауважте, що це не дурні молодики, яких легко ввести в оману, а розумні дорослі люди, за спиною у яких, найчастіше, робота в солідних конторах.

Макс Базерман

Як би дивно не виглядало, але професор Базерман примудрявся продати 20 доларів за 50, 70 і 100 доларів. Особистий рекорд, як стверджує сам викладач, становить рівно 204(!) долара. Звичайно під час торгів, оточуючі люди сидять і думають, наскільки дурні суперники, раз вони потрапили в таку, на перший погляд, елементарну пастку. Але ніхто не може абсолютно точно сказати, як би вони самі вчинили в подібній ситуації. Щоб ви не звинувачували професора в корисливості, варто сказати, що всі виграні гроші він направив на благодійні цілі.

Яка ж мораль феномену Макса Базермана? А мораль тут досить проста - людина, потрапляючи в ситуацію, яка загрожує втратою грошей, починає вести себе не дуже раціонально і навіть дивно. Потрапити під вплив феномену можна не тільки на аукціоні, але і на різних фондових біржах, у казино, валютній біржі (наприклад - Форекс). Люди, зазнаючи збитків, починають ще більше вкладатися і намагаються відігратися, але в результаті втрачають значно більше. Щоб не потрапити в таку пастку, слід дотримувати прості правила того ж професора Базермана.

Власне, правило існує тільки одне, але нехтування ним, може зіштовхнути Вас у яму безконтрольних збитків. Правило це полягає в тому, щоб перед початком гри (торгів, аукціону) визначити для себе, яку максимальну суму Ви можете собі дозволити. І якщо під час торгів ставка заходить за Вашу кордон, припиняйте гру, навіть якщо Вам здається, що шанси відігратися ще є.

Наприклад, Ви граєте в покер з кількома тисячами в кишені, але, щоб не піти ні з чим, заздалегідь вирішуєте, що готові програти лише пару сотень, тоді після того, як Ви програєте дві сотні, відразу встаєте з-за столу і йдіть. У фінансовому середовищі такі суми називаються - Stoploss, в той час як сама боязнь збитків іменується Loss aversion.

Також не варто забувати про стоп-лося і тим, хто збирається з нуля почати свій бізнес. Будь-яку справу, на початку діяльності, не буде давати дохід до тих пір, поки не вийде на рівень беззбитковості. Тому починаючому бізнесменові необхідно знати той поріг, до якого він може впасти в мінус, і, у разі перевищення ліміту, потрібно буде згортати справу.

Навіть якщо Вам здається, що Ви просто не правильно визначили свій поріг. Більшість випадків з практики свідчить про те, що якщо Ви неправильно визначили свій поріг, то скоріше всього, що це не ваша справа, принаймні на даний момент.

Багато психологи сходяться в думці з приводу боязні втрати. Вчені пов'язують це з тим, що, під час різного роду ігор, людиною завжди рухає азарт - збудження, переживання, запал, захоплення. Сам по собі він не несе нічого поганого і навіть служить відмінним фоном для досягнення мети.

Але коли азарт переростає у єдине, що приносить людині задоволення, тоді він зливається з особистістю, і тоді втрата починає асоціюватися з втратою самого себе. Антидотом для цього може служити різноманітність захоплень. Чим більше у людини інтересів, які доставляють йому задоволення, тим менше він залежить від страху втрати.

Пастка Базермана

З усього вищесказаного можна зробити висновок, що потрапити в пастку Базермана може людина, яка не може уявити своє життя без ризику, який доставляє йому задоволення. Людина, азарт для якого є просто додатковим фоном, фактором досягнення мети, не стане кидатися з головою при будь-якій можливості отримати легку вигоду.

Популярные мифы.Популярні секрети.Популярні факти.Популярні ради.Популярні тести. Пошук по сайту. Ошибка в тексте.
Помітили помилку? Виділіть її мишкою та натисніть: Ctrl + Enter.

В продовження теми ...