Скандинавські аукціони.

Прагнення сучасної людини до матеріального благополуччя часом набуває дещо химерні форми. Бажання заощаджувати на покупці дорогих речей, звичайно, цілком виправдане, якщо тільки така економія не перетворюється на нав'язливу ідею і не змушує людину робити вчинки, про які, можливо, згодом він пошкодує.

Спроби заощадити там, де інший платить повну ціну, активно використовуються спритними підприємцями, які сповідують принцип "мета виправдовує засоби". Балансуючи на межі дозволеного, підступаючи до краю законодавства, вони пропонують довірливим покупцям різні способи, спокушають можливістю швидко поправити свої фінансові справи.

Скандинавський аукціон

Наш бурхливий час пропонує чимало прикладів такого роду - це і всілякі фінансові піраміди, завуальовані під "каси взаємодопомоги", і "нульові" ставки за кредитами, в яких передбачені значні приховані виплати, і тому подібні феномени. У цій статті ми розглянемо явище, ажіотаж навколо якого не вщухає вже кілька років, залучаючи в запеклі суперечки його прихильників і противників - скандинавський аукціон.

В курсі скандинави?

"Скандинавським" цей вид аукціонів називається лише формально - насправді така система торгів не має до Скандинавії ніякого відношення. У західних країнах цей вид аукціонів має певне поширення, але англійська назва набагато більш точно відображає суть процесу торгів - "Penny bid auction".

Власне кажучи, аукціоном в класичному сенсі такі торги теж не є, оскільки звичайний аукціон має безліч відмінностей від скандинавського. Ці відмінності є настільки значними, що законодавство деяких країн, наприклад, Італії, зарахували скандинавський аукціон до розряду азартних ігор. У чому ж полягають особливості скандинавського аукціону?

Звичайний аукціон, як правило, не обмежує користувача у розмірі чиненої ставки. Пам'ятаєте, як незабутній Остап Бендер, торгуючись за меблевий гарнітур, дочекався останнього моменту торгів і зробив приголомшливий ефект своєю ставкою 200 рублів?

Перед цим учасники аукціону робили ставки з невеликим приростом - 3, 5, 10 рублів, але товариш Бендер, тонкий знавець людської натури, підняв ставку з 130 до 200 рублів - і виграв торги. Подальший розвиток подій, коли загальна сума виплат склала не 200, а 230 рублів, яких не виявилося у невдалих компаньйонів, теж візьмемо на замітку - 15% від суми виграшу склала комісія аукціону.

Скандинавський аукціон схожий на звичайний лише термінологією. Основні принципи проведення торгів у цих системах торгів радикально відрізняються. Як іноді трапляється на звичайному аукціоні, на скандинавському початкова ставка на той чи інший товар також встановлюється значно нижчою, ніж його ринкова вартість, але в проведенні торгів закладені суттєві відмінності.

Особливості скандинавських торгів.

Так, крок ставки на скандинавському аукціоні є фіксованим і становить дуже незначну величину в порівнянні з імовірною вартістю товару. Скажімо, на лот, вартість якого на ринку становить 10-15 тисяч рублів, стартова ціна може бути встановлена лише в 100 рублів, при цьому учасники торгів мають можливість підвищувати ставки на 25 копійок! Тут доречно згадати, що вище в цій статті було зазначено англійська назва "Penny Bid Auction", тобто аукціон з бидом (кроком збільшення ставки) у пенні, тобто в мінімальну величину.

Слід зазначити, що найбільш важлива обставина скандинавського аукціону полягає в тому, що, роблячи ставку на 25 копійок, учасник повинен її оплатити, і плата за ставку становить ні багато ні мало 7 рублів. Таким чином, ведучи азартну боротьбу за лот з іншими учасниками, зробивши, скажімо, 20 ставок по 25 копійок, насправді учасник, навіть не вигравши лот, в результаті витрачає 20*7=140 рублів тільки за можливість робити ці ставки. Прибуток скандинавського аукціону становить не відсоток з виграшної суми (пам'ятаєте 15% на аукціоні Остапа Бендера?), а саме ця плата за ставку!

Інша важлива відмінність скандинавського аукціону від звичайного полягає в тому, що в першому не існує фіксованого періоду торгів. Після закінчення певного часу кожна зроблена користувачем ставка трохи подовжує термін торгів, на період від кількох секунд до кількох хвилин. І, якщо за цей час ніхто інший не зробить нової ставки, той, хто зробив останню, вважається переможцем.

Що ж, правила є правила, людина, якій вони не підходять, може просто не брати участь у тому, що йому здається сумнівним. У скандинавських аукціонів є численні прихильники і супротивники. Противники вважають такого роду аукціони махінаціями, а їх організаторів - шахраями. Розглянемо ж причини такого неоднозначного ставлення.

У всьому винні вчені?

Для того щоб подальший виклад було більш зрозумілим, непогано зробити короткий екскурс в історію виникнення скандинавських аукціонів, благо вона налічує всього лише кілька десятиліть. Все почалося з цікавого експерименту, який в 1971-му році поставив професор Інституту математичної економіки при Єльському університеті Мартін Шубик.

Мартін Шубик

Цей дивовижний експеримент покликаний продемонструвати, наскільки легко люди, його учасники, виявляються в'язнями так званої "поведінкової пастки". Поведінкова пастка - це парадоксальна ситуація (феномен Макса Базермана), в якій учасники змушені в результаті робити ірраціональні вчинки після того, як прийняли кілька цілком розумних і логічних рішень.

Отже, гра професора Šubika полягала в наступному - він хотів продати комусь із групи учасників один долар. Правила були такими - учасники не повинні домовлятися між собою; початкова ставка становить один незначну величину, скажімо, 10 центів, і крок збільшення - 5 центів. Брати участь в аукціоні може довільну кількість людей, але в момент закінчення торгів свої ставки вносять тільки двоє, у яких в момент виграшу вони будуть максимальними.

Аукціон, побудований за такими правилами, виявляється в прибутку вже тоді, коли дві найвищі ставки досягнуть 50 і 55 центів - лот в один долар буде проданий за долар і 5 центів. Однак учасники все ще сповнені рішучості боротися за перемогу, і продовжують робити ставки, піднімаючи планку все вище. Курйоз ситуації виникає в момент, коли один учасник доводить свою ставку до одного долара, а інший - до 95 центів.

Якщо гра припиниться прямо зараз, то перший учасник нічого не виграє і не програє, а другий програє свої 95 центів! І цей другий учасник у такий момент приймає очевидне, начебто, рішення - продовжувати гру. Він підвищує ставку до одного долара п'яти центів.

На цій стадії сенс гри змінюється - боротьба починає вестися не за більший виграш, а за меншу втрату. Якщо гра припиниться на цьому етапі, другий учасник втратить всього 5 центів, а перший - цілий долар. Першому гравцеві таке не до душі, і він, у свою чергу, також підвищує ставку - тепер вона становить 1 долар 10 центів. Це і називається поведінкової пасткою - якщо гра припиниться, будь-який з гравців виявиться в більшому або меншому збитку, але вони продовжують підвищувати ставку, лише посилюючи ситуацію ...

Математики, психологи і соціологи на основі експерименту професора Šubika написали чимало наукових праць і дисертацій. Однак заповзятливі ділки від інтернету взяли з цієї ідеї головне - створення поведінкової пастки, і розробили різні програмні системи, на основі яких в американському, європейському і російському сегментах всесвітньої павутини працює безліч сайтів так званих скандинавських аукціонів.

Penny Bid

Якщо звичайні аукціони успішно функціонують в реальному світі протягом багатьох століть, лише пізніше перебравшись в інтернет, то скандинавські, або Penny Bid аукціони, виникли в мережі спочатку. Найчастіше користувач змушений просто довіряти заявам організаторів аукціону та адміністраторів сайту, оскільки механізм участі в аукціоні непрозорий. Спокусившись на привабливу можливість вигідно придбати цінну річ, користувач, здійснюючи логічні дії на рівні початкових торгів, дуже скоро потрапляє в поведінкову пастку.

Він виявляє, що, відмовившись від подальшої боротьби за лот, втрачає досить значну суму; при цьому він сподівається, що, можливо, його конкуренти скоро "видихаються" і перемога дістанеться саме йому. Однак його конкуренти також думають приблизно таким же чином. У якийсь момент боротьба за вигідну покупку переростає в боротьбу за найменші втрати, а ставка і витрати на можливість її зробити продовжують зростати до нескінченності ...

Коли таємне залишається таємним?

Інша сумнівна особливість скандинавських аукціонів - можливість використання адміністраторами віртуальних користувачів, або ботів, замість реальних людей. Щоб пояснити, звідки такі сумніви виникають, розглянемо ще одну умовну ситуацію.

Припустимо, на всій земній кулі існує лише один сайт скандинавського аукціону. На нього щодня заходять десятки тисяч людей, відбуваються торги, хтось радіє вдалому придбання, хтось засмучується втрат - загалом, все, як і повинно бути. Однак, що станеться, якщо хто-небудь відкриє аналогічний аукціон на іншому сайті? Скажімо, купить товар, наповнить склад і почне торги?

Правильно! Оскільки про новому сайті мало хто знає, в торгах на ньому буде приймати участь лише кілька людей. А це означає, що для організаторів існує велика небезпека того, що виграшна ставка на цінні лоти буде настільки низькою, що аукціон буде зазнавати значних збитків.

Що робити організаторам в такій ситуації? Один шлях - міняти правила торгів з урахуванням початкової стадії роботи аукціону. Скажімо, підвищувати початкову ставку на лоти, збільшувати час торгів, загалом знижувати привабливість аукціону для і без того нечисленних користувачів. Другий шлях, про який говорять багато ентузіасти аукціонних торгів - це введення в систему віртуальних користувачів, або програмних ботів.

Боти, діючи під виглядом звичайних користувачів, вчасно підвищують ставку, змушуючи реального гравця грати на підвищення зі свого боку. Підозра у використанні ботів посилюється, коли розумієш, що такого роду шахрайство дуже вигідно нечистим на руку організаторам аукціону - і товар залишається на складі (якщо він взагалі є), і прибуток від ставок переможених гравців надходить на рахунок.

Скандинавський аукціон

Зараз, коли сайти всесвітньої павутини рясніють рекламою скандинавських аукціонів, про те, щоб прийняти участь у торгах, замислюються не тільки потенційні гравці, але і потенційні інвестори. Коли в мережі існує не один, а сотня діючих аукціонів, на що розраховувати сто першого, особливо на початку своєї діяльності? У боротьбі за користувачів інколи не гребують жодними засобами...

Знання - сила!

Метою даної статті не є оскаженіла звинувачення всіх без винятку організаторів скандинавських аукціонів у шахрайстві. Ми лише розкрили деякі особливості їх проведення та організації, вказали на сумнівні, з нашої точки зору, моменти і закликали над ними замислитися. Адже, як написали видатні французькі письменники брати Гонкуры: "Міра розуму людини - це його вміння сумніватися, а міра його дурості - довірливість".

Популярные мифы.Популярні секрети.Популярні факти.Популярні ради.Популярні тести. Пошук по сайту. Ошибка в тексте.
Помітили помилку? Виділіть її мишкою та натисніть: Ctrl + Enter.

В продовження теми ...